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奔跑的猿题库

发布时间:2020-06-28 11:41:40 阅读: 来源:浓度计厂家

本报记者 赵娜 北京报道

2014年7月,猿题库宣布完成1500万美元的C轮融资。融资完成后,猿题库的估值达到1.25亿美元。至此,公司刚刚成立两年。

在过去一年中,快乐学、梯子网等在线教育项目相继上线并进入题库领域,学大教育等传统线下辅导机构也推出移动学习产品,试图分羹在线市场。外部风云变幻之际,猿题库也在产品和模式上,不断探索和调整。

从学习社区到题库产品,从职业类考试产品到K12(从幼儿园到高三)题库产品,从收费模式到免费模式,两年之中,猿题库在调整中探索在线教育的生存之道。

“我们应该是今年融资的在线教育公司里,估值排第三的。”猿题库联合创始人、市场运营总监如是说。据猿题库联合创始人、副总裁李鑫透露,猿题库上一轮融资时的估值为3600万美元。

一款手机APP为何能在一年之中估值翻两番?林林总总的题库产品中,猿题库以何见长?

产品线调整

从创立之日起,猿题库就是投资人眼中的香饽饽。

2012年上半年,网易门户事业部总裁李勇正式离职;数月后,面向教育行业的互联网社区“粉笔网”上线。粉笔网在尚未上线时便获得多家机构垂青,其中,“动作最快”的IDG迅速注资220万美元。

2013年2月,公司团队在点评类学习社区的基础上,推出公务员备考产品“猿题库”。该产品在一个星期的时间内积累了近6万用户,日在线答题量最多达到了80余万次;9月,猿题库在公务员考试题库的基础上推出收费产品高考题库,40天获得超过3万名用户,用户覆盖了除去港澳台地区外中国的全部31个省市的6623个高中。

前进过程中,波折亦难免—2013年年底,运营了15个月的粉笔网正式关闭,点评类学习社区的尝试宣告失败;为集中火力在K12产品上,猿题库主动下线了会计题库和建筑题库;为更快获得用户,猿题库将收费产品高考题库和公务员题库变为免费,切断了自己的收入来源。

“题库的运营成本很高,我们希望在有限的资源内,先把现有的几个产品做好。”创业未过半年,猿题库团队开始面临产品的选择。

猿题库团队在讨论后认为,尽管职业考试市场巨大、用户付费能力较好、付费习惯已逐渐养成,但深耕该领域需同时进行多品类产品的运营。所以,猿题库下线了初级会计职称题库和建造师题库,职业类考试产品仅保留公务员题库、司法考试题库和考研题库。

猿题库缩减产品线、深挖现有品类的决策已经取得一定的成绩:2014年上半年,司法考试题库产品的付费用户率超过了18%,较前一年的付费率提高了3个百分点。

与职业类考试产品的“退”形成鲜明对比的,是在K12产品上的“进”。

2013年9月,猿题库推出高考题库,并在今年5月上线面向高一高二学生的“高中同步题库”。据透露,猿题库的中考产品也将很快上线。

7月下旬,推出10个月的猿题库高考产品的用户量已超过160万,而推出已17个月的公务员行测题库用户量则为81万,司法考试和考研题库的用户量则分别为21万和13万。

这样的数据无疑更为坚定了猿题库专注K12产品的信念。

K12之争

“K12是近期和长远来看最重要的。”李鑫如此概括K12产品在猿题库规划中的定位。

然而,相对于公务员考试,K12产品的复杂程度挑战更多。如,与公务员考试的考试素材相对一致相比,不同省份的高考却共计有18个不同的考纲。

初涉K12领域的猿题库如履薄冰。

“让不太习惯在线教育的中学生去使用在线产品,这个过程本来就是需要他们下很大决心的,如果你的内容和产品不精准,他们会放弃。”李鑫回忆。

2014年3月,线下教育机构也开始发力线上—学大教育加入K12题库之战。学大教育推出个性化智能辅导系统“e学大”,希望通过不断积累用户数据,帮助学生获得个性化的学习的路径,从而真正改变学习方式。

学大教育CEO金鑫曾对21世纪经济报道记者表示,“学大可以很容易的让我们的1万个老师和十几万学生用起来。但是互联网团队很难一下子让这么多用户用起来,他们没有这个强制性手段。”

在此前多知网举办的线下活动上,金鑫介绍,e学大发动了线下1万多名教师,在半年内搭建起了覆盖所有知识点的题库和讲解。“如果我们是一家互联网公司,做这个事情是很难的,要想得到1万多老师的支持,可能要投入几百万甚至上千万的资金,但对于学大来说,这些老师都是存量资源。”金鑫称。

截至今年5月,e学大的用户数量已经超过15万,学大教育70%的老师使用e学大备课、批改作业,40%的学生使用e学大完成作业。

相对于在教研方面积累多年的传统线下辅导机构,尚且处于创业早期的猿题库是否会在教育数据积累上处于劣势?“这个对我们一点影响都没有。”谈及传统机构进军题库产品,李鑫淡淡的回应。

李鑫认为,尽管线下课外辅导机构的既有学员数量相对庞大,但猿题库在上线不到1年的时间里已经获得了超过160万的用户,“长远的看来,传统课外辅导机构和任何一个创业公司做这个事情都是一样的。”

相比e学大依赖人工进行题目解析,猿题库选择机器作业的方式优化题目解析。

“我们每一道题的解析不仅需要经过专业教研团队解析,还要通过机器算法和大数据挖掘去做优化,与他们(指线下辅导机构)指定老师去解析不一样。海量的用户答题数据会帮助我们不断优化解析内容、提升质量,这比任何一个老师做的解析都更值得信赖。”李鑫介绍,仅高考一个产品,平均每天的答题总量就能达到200万,这足以让猿题库产品“跑得更快”。

猿题库的初中题库产品已在紧锣密鼓的测试当中,将在8月正式上线,高考和中考作文批改产品也已列入日程。

李鑫说,猿题库的技术目标,就是把所有不能答的题做成可答。

收入探索

去年9月之前,猿题库的产品几乎均为收费产品。按照“惯例”,高考题库在推出伊始,也选择了收费模式。然而,上线仅仅40天后,猿题库高调宣布—高考题库免费,向已付费用户全额退款。

对于取消付费的原因,李鑫解释,“学生有需求继续使用产品,但对支付工具的掌握没有那么强,最终导致很多用户想用但用不了。”索性,猿题库选择“放弃这么一点收入,让用户增长的更快一些,让产品跑得更快一点。”

日益激烈的市场竞争,或是猿题库放弃付费模式的另一重要原因。

2013年,K12题库产品迎来了更多的玩家。11月底,快乐学和梯子网陆续上线,快乐学的三位联合创始人均曾任职于百度;梯子网的创始人则是世纪佳缘的创始人龚海燕。

也是11月,公务员培训机构华图教育推出在线教育产品—砖题库,并宣布免费。于是,猿题库再次宣布公务员行测题库产品免费。至此,包括公务员行测、申论题库在内的猿题库公务员题库产品全线免费。

李鑫在接受采访时称,猿题库“在未来的很长一段时间内还不会考虑商业化的事情。”但事实上,在题库产品陆续免费的同时,猿题库已然做出了盈利模式的新尝试。

早在猿题库去年8月完成B轮融资时,猿题库运营总监帅科在接受采访时即表示,该轮融资将用于团队扩展、题库种类的完善和未来一些增值服务的尝试。帅科所说的增值服务,即包括视频直播课程。目前猿题库已开通公务员考试和司法考试的视频课程。

“从数据上看还是蛮不错的。”李鑫透露,猿题库的公务员增值服务已经获得1000多万元的收入,司法考试也已经获得数百万元的收入。

无疑,猿题库的选择获得了投资方的认同,才有了本轮1.25亿美元的估值。

“猿题库把主要精力放在K12领域,从商业逻辑上说,这块市场是最大的,每年有2000亿的K12课外辅导市场。”经纬中国合伙人左凌烨表示,“正是基于对这一策略(注:重点布局K12)的认可,我们才会继续加码对猿题库的投资。”(编辑 林坤)

(责任编辑:HN027)

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