奔跑的猿题库

本报记者 赵娜 北京报道

2014年7月，猿题库宣布完成1500万美元的C轮融资。融资完成后，猿题库的估值达到1.25亿美元。至此，公司刚刚成立两年。

在过去一年中，快乐学、梯子网等在线教育项目相继上线并进入题库领域，学大教育等传统线下辅导机构也推出移动学习产品，试图分羹在线市场。外部风云变幻之际，猿题库也在产品和模式上，不断探索和调整。

从学习社区到题库产品，从职业类考试产品到K12（从幼儿园到高三）题库产品，从收费模式到免费模式，两年之中，猿题库在调整中探索在线教育的生存之道。

“我们应该是今年融资的在线教育公司里，估值排第三的。”猿题库联合创始人、市场运营总监如是说。据猿题库联合创始人、副总裁李鑫透露，猿题库上一轮融资时的估值为3600万美元。

一款手机APP为何能在一年之中估值翻两番？林林总总的题库产品中，猿题库以何见长？

产品线调整

从创立之日起，猿题库就是投资人眼中的香饽饽。

2012年上半年，网易门户事业部总裁李勇正式离职；数月后，面向教育行业的互联网社区“粉笔网”上线。粉笔网在尚未上线时便获得多家机构垂青，其中，“动作最快”的IDG迅速注资220万美元。

2013年2月，公司团队在点评类学习社区的基础上，推出公务员备考产品“猿题库”。该产品在一个星期的时间内积累了近6万用户，日在线答题量最多达到了80余万次；9月，猿题库在公务员考试题库的基础上推出收费产品高考题库，40天获得超过3万名用户，用户覆盖了除去港澳台地区外中国的全部31个省市的6623个高中。

前进过程中，波折亦难免—2013年年底，运营了15个月的粉笔网正式关闭，点评类学习社区的尝试宣告失败；为集中火力在K12产品上，猿题库主动下线了会计题库和建筑题库；为更快获得用户，猿题库将收费产品高考题库和公务员题库变为免费，切断了自己的收入来源。

“题库的运营成本很高，我们希望在有限的资源内，先把现有的几个产品做好。”创业未过半年，猿题库团队开始面临产品的选择。

猿题库团队在讨论后认为，尽管职业考试市场巨大、用户付费能力较好、付费习惯已逐渐养成，但深耕该领域需同时进行多品类产品的运营。所以，猿题库下线了初级会计职称题库和建造师题库，职业类考试产品仅保留公务员题库、司法考试题库和考研题库。

猿题库缩减产品线、深挖现有品类的决策已经取得一定的成绩：2014年上半年，司法考试题库产品的付费用户率超过了18%，较前一年的付费率提高了3个百分点。

与职业类考试产品的“退”形成鲜明对比的，是在K12产品上的“进”。

2013年9月，猿题库推出高考题库，并在今年5月上线面向高一高二学生的“高中同步题库”。据透露，猿题库的中考产品也将很快上线。

7月下旬，推出10个月的猿题库高考产品的用户量已超过160万，而推出已17个月的公务员行测题库用户量则为81万，司法考试和考研题库的用户量则分别为21万和13万。

这样的数据无疑更为坚定了猿题库专注K12产品的信念。

K12之争

“K12是近期和长远来看最重要的。”李鑫如此概括K12产品在猿题库规划中的定位。

然而，相对于公务员考试，K12产品的复杂程度挑战更多。如，与公务员考试的考试素材相对一致相比，不同省份的高考却共计有18个不同的考纲。

初涉K12领域的猿题库如履薄冰。

“让不太习惯在线教育的中学生去使用在线产品，这个过程本来就是需要他们下很大决心的，如果你的内容和产品不精准，他们会放弃。”李鑫回忆。

2014年3月，线下教育机构也开始发力线上—学大教育加入K12题库之战。学大教育推出个性化智能辅导系统“e学大”，希望通过不断积累用户数据，帮助学生获得个性化的学习的路径，从而真正改变学习方式。

学大教育CEO金鑫曾对21世纪经济报道记者表示，“学大可以很容易的让我们的1万个老师和十几万学生用起来。但是互联网团队很难一下子让这么多用户用起来，他们没有这个强制性手段。”

在此前多知网举办的线下活动上，金鑫介绍，e学大发动了线下1万多名教师，在半年内搭建起了覆盖所有知识点的题库和讲解。“如果我们是一家互联网公司，做这个事情是很难的，要想得到1万多老师的支持，可能要投入几百万甚至上千万的资金，但对于学大来说，这些老师都是存量资源。”金鑫称。

截至今年5月，e学大的用户数量已经超过15万，学大教育70%的老师使用e学大备课、批改作业，40%的学生使用e学大完成作业。

相对于在教研方面积累多年的传统线下辅导机构，尚且处于创业早期的猿题库是否会在教育数据积累上处于劣势？“这个对我们一点影响都没有。”谈及传统机构进军题库产品，李鑫淡淡的回应。

李鑫认为，尽管线下课外辅导机构的既有学员数量相对庞大，但猿题库在上线不到1年的时间里已经获得了超过160万的用户，“长远的看来，传统课外辅导机构和任何一个创业公司做这个事情都是一样的。”

相比e学大依赖人工进行题目解析，猿题库选择机器作业的方式优化题目解析。

“我们每一道题的解析不仅需要经过专业教研团队解析，还要通过机器算法和大数据挖掘去做优化，与他们（指线下辅导机构）指定老师去解析不一样。海量的用户答题数据会帮助我们不断优化解析内容、提升质量，这比任何一个老师做的解析都更值得信赖。”李鑫介绍，仅高考一个产品，平均每天的答题总量就能达到200万，这足以让猿题库产品“跑得更快”。

猿题库的初中题库产品已在紧锣密鼓的测试当中，将在8月正式上线，高考和中考作文批改产品也已列入日程。

李鑫说，猿题库的技术目标，就是把所有不能答的题做成可答。

收入探索

去年9月之前，猿题库的产品几乎均为收费产品。按照“惯例”，高考题库在推出伊始，也选择了收费模式。然而，上线仅仅40天后，猿题库高调宣布—高考题库免费，向已付费用户全额退款。

对于取消付费的原因，李鑫解释，“学生有需求继续使用产品，但对支付工具的掌握没有那么强，最终导致很多用户想用但用不了。”索性，猿题库选择“放弃这么一点收入，让用户增长的更快一些，让产品跑得更快一点。”

日益激烈的市场竞争，或是猿题库放弃付费模式的另一重要原因。

2013年，K12题库产品迎来了更多的玩家。11月底，快乐学和梯子网陆续上线，快乐学的三位联合创始人均曾任职于百度；梯子网的创始人则是世纪佳缘的创始人龚海燕。

也是11月，公务员培训机构华图教育推出在线教育产品—砖题库，并宣布免费。于是，猿题库再次宣布公务员行测题库产品免费。至此，包括公务员行测、申论题库在内的猿题库公务员题库产品全线免费。

李鑫在接受采访时称，猿题库“在未来的很长一段时间内还不会考虑商业化的事情。”但事实上，在题库产品陆续免费的同时，猿题库已然做出了盈利模式的新尝试。

早在猿题库去年8月完成B轮融资时，猿题库运营总监帅科在接受采访时即表示，该轮融资将用于团队扩展、题库种类的完善和未来一些增值服务的尝试。帅科所说的增值服务，即包括视频直播课程。目前猿题库已开通公务员考试和司法考试的视频课程。

“从数据上看还是蛮不错的。”李鑫透露，猿题库的公务员增值服务已经获得1000多万元的收入，司法考试也已经获得数百万元的收入。

无疑，猿题库的选择获得了投资方的认同，才有了本轮1.25亿美元的估值。

“猿题库把主要精力放在K12领域，从商业逻辑上说，这块市场是最大的，每年有2000亿的K12课外辅导市场。”经纬中国合伙人左凌烨表示，“正是基于对这一策略（注：重点布局K12）的认可，我们才会继续加码对猿题库的投资。”（编辑 林坤）

（责任编辑：HN027）

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