从百度危机看太阳能网的发展演讲稿

发布时间：2020-03-10 10:35:14 阅读：次来源：浓度计厂家

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本来还在愁今天(周六)的晨会要讲些甚么，周三的时候看见内部网发的一篇通知：关于参加《营销世界赢在百度 2008企业营销峰会》的通知，由百度找到了一些思路。最近一直比较关注百度，咱就从百度谈起，讲一下我对网络、对网站、对太阳能网的一点点看法。班门弄斧，抛砖引玉，不对的地方敬请指正，非常希望能与各位一起探讨有关网络的话题。

1、

2008年是不平凡的一年，乱七八糟的事发生了一大堆，单就百度来讲从下半年开始麻烦事接踵而至。先是淘宝网率先屏蔽百度蜘蛛，即制止百度收录其页面;再是三鹿奶粉事件暴露出的百度公关保护的丑闻;还有就是近期闹得大张旗鼓的竞价门事件。网上有人总结为3大危机：封杀危机、信任危机、营收危机

1、封杀危机

先说封杀危机，淘宝与各门户网站联合屏蔽百度蜘蛛，制止百度蜘蛛抓取其页面。这样做的结果就是致使百度没法抓取淘宝网及各大门户网站上的不计其数的信息，即通过百度没法找到这些信息了，直接切断了百度的信息来源，减少了百度的内容量。百度的原理就是不停地抓取各个网站的页面内容然后存储起来，等有人搜索的时候把相关内容展现给用户，以满足用户的需求。但是，淘宝和各大门户网站屏蔽百度以后，这些网站的信息就不会在百度里出现，用户就找不到想要的内容，就会放弃百度。不能找到用户想要的信息，百度的价值就不复存在了。如果全国的大大小小的网站全部屏蔽百度，那人们通过百度将搜不到任何信息，那他就死了，这就是封杀危机。我们能从中看出甚么对太阳能网有用的东西?总结一些经验：首先，服务是网站生存之本，我们的太阳能网，不管是提供资讯服务还是提供电子商务服务，都是为用户提供一种服务，满足用户的某种需求，这就是网站存在的价值，是网站的生命力。我们太阳能网现在能为用户提供什么样的服务?满足用户什么样的需求?现在来讲好像还有点模糊，网站的定位还不明确，只是有了一个概念性的东西，具体的实质性的内容还是没有。不止要明确我们的服务，还有做到我们的服务是独有的是唯一的是有特点的!这样才能与别的网站竞争。网站要成功就要有自己的核心竞争力!这是华军软件园的老总华军说的。太阳能网的核心竞争力在哪里?如果我们找到了，我们就离成功不远了!接着上面说，从百度被封杀的缘由来看，百度为何会被屏蔽，百度本来是单一的搜索引擎，但是他渐渐做大做强以后开始逐渐扩大，开始涉足各个领域，打开百度产品大全，满满的一页，百度杀毒，百度百科，百度知道，百度贴吧，百度影视，百度音乐、百度有啊，等等，百度有啊是和淘宝类似的网上购物网站，百度就是因此遭到了淘宝的屏蔽，百度的扩大危及到了其他各大网站的利益，各大门户网站对百度的无穷扩大一直以来都是敢怒不敢言，由于大部分的流量都是拜他所赐。但是百度的得寸进尺终究激怒了一个人，那就是马云，马云赞不绝口，宣布屏蔽百度，各大门户网站纷纭响应，相继屏蔽百度。从此我们看出了甚么?在没有一定实力的情况下，不能野心太大，不能贪多求全，在太阳能网做大做强之前，先不要斟酌太阳能光伏站、太阳能人材站，集中兵力打一场漂亮仗，分散兵力一方面下降战斗力，一方面会树敌太多，有可能全军覆没。先做成功一个，有一个成功的模式可依，以后就可以少走很多弯路，多管齐下未必是件好事。

2、信任危机

封杀危机说完了，咱再说信任危机。前段时间的3鹿奶粉被暴光以后，在百度上居然搜索不到相干的报导，在谷歌和其他搜索引擎上却有大量的相干报导。后来有人暴光，百度收了3鹿奶粉的封口费，3鹿奶粉砸出300万广告费让百度帮其删除负面新闻，这件事是不是属实还还没有定论，但是无风不起浪，而且事实证明百度里面确切搜索不到3鹿奶粉的相干负面新闻。百度的公正性和权威性遭到了质疑，产生信任危机。这样的一个搜索引擎，一个拿钱就可以抹去事实真相的搜索引擎，一个欺瞒用户的搜索引擎，一个不能提供真实信息的搜索引擎，用户肯定是要抛弃的。引以为戒，我们的太阳能网一方面要努力建立自己的品牌形象，一方面要全力避免有损品牌形象的现象产生。太阳能网虽然在行业内已具有了不小的知名度和影响力，但是他的公正性和权威性还是有待提高，要保证信息的准确性，绝不能让用户对网站产生怀疑，要打造良好的口碑形象。让用户认可，让用户信任，让用户称赞!我们做的是虚拟产品，是资讯，是服务，最重要的就是品牌形象!我们服务的真正对象是广大的用户，而不是广告主，我们只是在为用户服务的时候顺便把广告主的信息推荐给用户，而这些信息对用户来说是有用的，既满足了用户的需求又实现了盈利，这是最理想的效果。让我们赚钱的是用户，不是广告主。广告主来做广告，是冲着访问我们网站的用户来的，用户是消费者，不是冲着我们网站，我们网站不会消费产品，所以说用户才是我们的衣食父母，这句话也是华军说的。

3、营收危机

关于营收危机，其实就是百度的盈利模式出现了问题。百度是靠竞价起家的，但是也很有可能会由于竞价而死。百度的竞价排名应当从两方面说，第一是对广告主来讲，投了钱，做完后没有效果;第二是对用户来讲，大量的虚假广告信息让人上当受骗。作为广告主，我们公司也做过百度的竞价排名，根本没什么效果。很多都是虚假流量，还有就是误点过来的，现在有专门的做弊同盟，利用软件歹意点击竞价链接，为百度消费广告主的广告费，从中拿取提成。就这样钱就哗哗地流进了百度的腰包，而没有起到任何宣扬推行的作用。所以说很多企业在被百度忽悠了一次以后就谢绝续费，没有回头客，百度的竞价愈来愈不好做。对用户来讲，想上网找点东西，搜出来全是广告其中不乏一些虚假信息违法信息，很多人上当受骗。中央电视台11月15、16日连续两天暴光百度竞价排名黑幕，百度竞价排名被指过量地人工干涉搜索结果，引发垃圾信息，触及歹意屏蔽，被指为勒索营销，并引发了公众对其信息公平性与商业道德的质疑。百度的竞价黑幕被暴光致使百度的股票下跌了四分之一左右。微软说永久离破产只有18个月，百度若不改变竞价排名的盈利模式就此灭亡也不是没有可能。我们从中学到甚么?盈利的条件首先是，要尊重用户，广告信息必须是真实的合法的正规的，不能发虚假广告信息，不能让用户感到反感，重视用户体验!把用户服侍好了，他们才能让我们有钱赚。其次是对广告主，我们尽可能以效果为卖点，让每一个广告都物超所值，有实际的效果，让广告主产生利润，让他有利可图，这样他才会续费，才会继续投放广告乃至加大投放力度，并带来口碑效应。不能像百度一样欺骗客户，甜言蜜语忽悠，广告主投完钱以后发现没有效果肯定不会继续投放广告，认为我们是骗子，有损企业形象。

盈利模式是网站生存的重要环节，如果出了问题，网站离灭亡就不远了。太阳能网一直就在探索合适自己的盈利模式，这是一个比较复杂的问题，但是换一种思惟去想，又是简单的。盈利模式的核心就是让你的产品和服务有价值!说简单点就是让广告有效果。没必要寻求盈利模式的多样化。Hao123没有会员制，没有花样的功能，没有VIP，靠的就是简单的文字广告和图片广告，月收入几百万。Hao123的程序也毫无技术可言，但是就是这么一个简单的网址站有如此大的收入。为何人们愿意在hao123网站上花大价钱做广告?由于有效果，投100万做广告能挣200万，你说广告主投不投?为何在hao123做广告100万能挣200万?由于hao123有巨大的流量，有巨大的用户，这里面有巨大的潜伏用户购买我的产品。为何hao123有如此大的流量?由于他捉住了用户的需求，满足了用户的需求。广告主们看中的不是hao123这个网站，看中的是访问hao123的数量巨大的用户，所以说还是那句话，用户才是我们的衣食父母!要做好太阳能网，想一想我们能为用户提供甚么服务?与别的网站相比，我们有甚么独特的服务?

2、

网站的运作基本分3部份，网站建设，网站推行，网站运营。

1、网站建设

所谓网站建设，不是通常所说的企业建站，而是指网站的内容与服务方面的建设，这两点做到位就离成功很近了，先做好内功，打造良好的内容和服务，才能去推行。不能拿一个半成品去推行。网站的内容和服务的建设没必要拘泥于情势，不管是做资讯还是做电子商务，最根本的目的还是为用户服务。其实，严格的说我们做不了电子商务，淘宝那样的线上交易才是真正的电子商务，简单的提供供求信息不过是线上联系线下交易，还是属于资讯的范畴，真正实现企业间线上交易是不可能的，1是由于行业内的交易都是几十万上百万的交易，不可能在网上进行，在就是我们的技术实现不了。说得简单点就是解决不了信誉和支付的问题。所以我们也只能做广义上的电子商务，做擦边球，终究还是应当以做资讯为主，网站和纸媒体一样，作为一种媒体，他的责任是传递信息。网站内容服务的建设直接影响到后面的推行和运营。网站建设好了，推行才会有效果。

2、网站推行

网站推行的方式也很多，可以分为线上推行和线下推行，也可以分为付费推行和免费推行。付费的效果未必很好，免费的推行效果也很不错，搜索引擎优化就是一种免费的有效的推行方法。通过一系列的优化使网站在百度和谷歌等搜索引擎中的排名更靠前，以取得巨大的流量。推行的目的就是扩大网站的知名度，增加网站访问量，增强网站影响力，建立网站品牌形象。

3、网站运营

网站的盈利是最困难的也是最简单的问题，网站建设和推行这两个环节做不好，网站想盈利是很困难了。一个没有内容没有影响力的网站，谁会去投放广告呢?相反，如果前两个环节做好了，网站有内容有服务，有影响力，那盈利就是瓜熟蒂落的事，乃至会有有人找上门来交钱。说道盈利再回到开头说的那个培训，《营销世界赢在百度 2008企业营销峰会》，虽然我没有参加，但是我大体也知道这个会议的内容，看题目就知道了，营销世界，赢在百度，分明就是百度的竞价排名嘛，肯定是请的讲师来忽悠企业百度竞价多好多好，按效果付费，要做营销就做百度的竞价广告。乃至会有现场签单，是否是?这其实不是甚么培训，是百度的宣扬和促销。是他的盈利出现问题了，他才弄宣扬弄促销，这是没用的，广告没效果，再怎样促销也没用。我们太阳能网应当吸取教训，要保证广告主的效果和收费会员的实际利益，让他们的钱没有白花，让他们的投入产生了回报，这样我们才能实现盈利。否则，任何促销都是徒劳的。

总结：

百度的三个危机与网站运营的三个部份是相互对应的。

百度的封杀危机其实就是百度的内容和服务建设方面出了问题，百度被各大网站封杀，其结果就是致使百度内容量减少;

百度的信任危机其实就是百度的推行出现了问题，品牌形象遭到了破坏，权威性遭到了质疑;

百度的营收危机其实就是百度的盈利模式出现了问题，竞价排名的黑幕被暴光，这个占百度收入9成的盈利模式遭到了冲击。百度这么强大的网站，现在也陷身竞价门。

我们应当引以为鉴，太阳能网的建设、推行、运营方面也应当避免出现类似的问题，打造权威资讯，建立品牌形象，确保太阳能网延续健康稳定的发展!

以上我说的都是一些理论性的东西，网络更重视的是操作和履行。观点和看法比较不成熟，欢迎指正，如果有机会我在和大家一起分析seo搜索引擎优化方面的经验和心得。

最后，感谢大美公司，感谢总裁办，感谢人力资源，感谢CCTV，MTV CHANNELV NMTVSDTV，感谢在场所有的人给我这个上台的机会，谢谢!

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