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五金知识五金大佬汤学秋成功创业的三部曲【新资讯】

发布时间:2019-10-16 14:22:07 阅读: 来源:浓度计厂家

核心提示:五金老大汤学秋:成功创业的三部曲“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,……所以动心忍性,增益其所不能。”二千年前孟子说的这段话是“放之四海而皆准”的名言,曾激励过多少志士仁人,使他们扛起天之降予的大任。但是对草民来说,谈不上什么大任,而“苦其心志,劳其筋骨”却照样适用。动心忍性年轻的五金老大 五金市场:国内家居五金企业向外发展趋势明显推荐简介:由于成本低廉且竞争激烈,多数企业都是依靠降低产品售价来获得市场,这样一来,企业利润就很低,基本上只能达到维持生产、但很难赚钱的状态,造成的后果是产品价格低、附加值低、利润低,企业没有足够的资金持续发展。国内的家居五金企业“向外”发展的趋势比较明显,那个时候行业内部企业虽多,企业无法进步,行业就难以提升,导致优不胜、劣不汰。推出黄金拉手和钻石拉手的好尚好国际集团CEO认为,五...... 五金之讯:五金老大汤学秋:成功创业的三部曲

“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,……所以动心忍性,增益其所不能。”

二千年前孟子说的这段话是“放之四海而皆准”的名言,曾激励过多少志士仁人,使他们扛起天之降予的大任。但是对草民来说,谈不上什么大任,而“苦其心志,劳其筋骨”却照样适用。

动心忍性

年轻的五金老大就是这样磨练出来的,他就是苏州天台商会城区分会会长汤学秋。虽然,我们认识好几年了,但没有在一起畅谈过,对他的创业历程不太了解,只感觉他年纪轻轻就被城区的会员推选为会长,一定是群众基础很好,经济实力也很雄厚。日前,我前往苏州天台商会城区分会会员相当集中的苏州虎丘五金城采访,从他的言谈举止中,初步了解了他的艰苦创业,读懂了他的质朴、低调与谦和。

汤学秋,天台坦头镇人,今年38岁。初看上去,他很腼腆。一说话,总是满脸带笑,显然是个相当乐观的人。天台人的成长创业经历,不外乎当学徒,自己开店,创办企业这三部曲。汤学秋也不例外。

汤学秋在家里排行老八,因兄弟姐妹多,15岁,初一只读完一个学期就辍学,去宁波当学徒,学做油漆工。一做就是三年。转眼18岁,他来到昆山其兄汤学其开的五金店当学徒。19岁,到上海嘉定,自己开店,经营五金三角带等。大约半年左右,即维持不下,折本。他把店搬到苏州吴江,经营了半年左右,又以折本告终。两次亏本共两万余元。毕竟刚成年,还嫩了点,闯荡江湖,独木难支。但那种闯劲不得不令人佩服。

两次开店,两次折本,那得改变思路,不开店,回家办厂吧。他回家,借了一万多,办起了尼龙厂,经营了一年多,也没有挣到多少钱。只好作罢,草草收兵。此时,因为欠别人的钱,连从债主门前经过的勇气也没有,骑着摩托车绕道回家。

这三年时间,他开店办厂辗转了三个地方,亏了三万多。这三年,是人生转折点,他从少年跨入了成年人行列,也在市场经济的大潮中冲过浪,虽然损失了三万多,但是在浪潮的冲刷中,积累了经验,锻炼了自己。

枯草鹰眼

1993年,他用二分利借了2000元做本钱,只身来到苏州,又开始在商海里艰难打拼。2000元本钱只能做小本生意,他就开了家五金小店。刚开始时,连床也没有,便去拆迁房主人那里,买了几块暖木板,即那种胶木板,人睡在上面,如果出汗了,还会把这板压凹下去,甚至断掉。因为资金短缺,只能从别人店里转手进货,也就是通常所说的“揭篮”,即有客户要买某种产品,再去别人店里取货给他。当业务稍有发展,进货也多了,货车常常在深夜到货,三更半夜都是自己一个人下货,再苦再累,他也忍了。

几年下来,除了还债,还有点积蓄。1996年,他找到了自己的另一半,成了家。从此,不管家庭,还是生意,他都 如鱼得水。采访中,他说自己“成功离不开妻子”,称赞妻子贤惠聪明,不多话,埋头苦干,与邻里和睦相处。

到1999年,除了店里常备的五金商品库存,他腾出60多万,买了一套住房。搬进了新居,其高兴劲无法用语言来表达。因为,带了2000元做本钱,只身闯苏州,六年时间里,他摸爬滚打,含辛茹苦,算计下来,每年还有十几万元的进账,能不喜上眉梢吗?家也有了,房也有了,但决不停留在现有的成绩上。他暗下决心,窥探方向,寻找机会,犹如草原上的雄鹰,用敏锐的眼光,捕捉猎物。

一条街区里,遍布着数十家五金店铺,要在林立的同类市场上出人头地,做出与众不同的业绩,可不是件容易的事。他反复思考,找到了门道,觉得经销三角带范围太狭窄,且顾客常常反映三角带有这样那样的毛病。为了拓宽市场满足客户需求,汤学秋首先更新产品,他从原先经营三角带为主改换成以工程塑料为主,分四大门类,数百种乃至上千种商品,扩宽了财路。其次,学习他人的先进经验,改正自己的不足。其三,出手果断。瞄准市场,该出手时就出手。据同行反映,他能够准确预测市场发展动态,在市场还不很成熟,别人不敢吃进门面铺位时,他却能果断出手买了间好店面。结果,二三十万一间的铺位,一年租金就可收十几万。

2008年苏州虎丘五金市场即将建成,他即预定了六间店面,由某种因素,最后买了四间。下半年,他搬入新店营业。从他搬入五金城之后,业务量翻了一番。

当时,正值世界性金融危机的时候,铜材价格跌到最低点,他敏锐地预感到这是个很好的商机;再说,自己有新买的店铺,有空间贮存材料。他果断买进600万元的铜材。没过多久,这笔生意就赚了原价的一倍多,令同行瞠目结舌。他对我说:“危机危机,有危有机。”挺新鲜的,他把危机化解,变成有危机也有良机,危机之中蕴涵良机,极富哲理。

正如王维所说“草枯鹰眼疾”,金融危机犹如草枯,但是草枯时并非每只鹰都能捕捉到猎物。他的敏锐,他的果断,使他在金融危机中挖了满满的一桶金。

登高望远

我问他在五金城数百户商家面前,能取得丰硕成果,成为天台在苏州经营五金的老大,有什么法宝?他笑着介绍了他的取胜法宝:一是“以新取胜”。什么是以新取胜?即“你无我有,你有我精”,时时走在别人面前,以新产品占领市场。认识到新产品往往从一线城市慢慢扩展到二线三线城市后,他每年不定期去广州、深圳、上海等五金市场考察,把新产品直接提前进到二三线城市,便获得商机,因为新产品价格相对较高,出手也容易。

二是关注冷门产品。冷门商品其他商家不高兴进货,因为客户不常用,容易滞销。但他却像热门商品一样库存,待客户需要时,就可以取得高回报。

三是不参与恶性竞争。作为上规模的商家,资金雄厚,自己日子好过,若参与恶性竞争的话,中小商家根本无力竞争,即无法生存。不压价降价,把利润稍薄的商品,让其他商家去做。

聊到苏州天台商会城区分会,我问他当了会长,对生意有没有影响?他爽朗地说:“没有影响。”

谈到今后,汤学秋充满信心。他说,想涉足其他行业。问他有什么具体打算?他说最近和老乡一起,与陕西紫兆环保产业开发责任有限公司商定,并预付了定金,买断该公司在江苏苏州等地的“全球最新城乡生活垃圾清洁化资源化实时处理技术”的代理权,建设垃圾处理厂,变废为宝,净化城市环境。初步打算采用合资入股的形式,让更多的天台商会会员、老乡参与其中,带动大家致富。近日,他即将赴天津参观考察学习。

这个项目前景广阔,“十二五”规划中,治理环境污染即是一个重点。这一宏伟目标如果实现的话,将在江苏各地建设许多垃圾处理厂,那样就可以有益于社会,又可以创造更大的经济效益。

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