当心重奖经销商会涉嫌商业贿赂-【新闻】

当心重奖经销商会涉嫌商业贿赂

在这个陶瓷供大于求的时代，在这个终端网络被有实力的经销商掌握的年代，经销商无疑是一个信息与财富的拥有者。他高兴起来，可以扶持一个名不见经传的企业在短时间内就能飞速发展；若他不愿意同你合作，他很有可能将你的产品在短时间内抑制下去，从而启用同你不相上下的厂家来取代你固有的市场，让你生不如死，然后他就从中获利。经销商在某种情况下，有时的确就是一个“救世主”，有时也真是一个杀人不见血的“恶魔”。其实经销商本来就不可能有这么威风，想当初，他最初入市之时，还不是靠厂家一分一厘地把他奉养起来的结果，无论如何争辨，经销商始终是依靠厂家才有发达的机会。

任何一个经销商在没成气候的时候，他的忠诚度的确是不用怀疑的。当他有一定实力之后，他认为“利益”便成了他至关重要的决定因素，从前的同甘共苦，他会抛置脑后，“有奶便是娘”的经济哲学便成了他“背叛”原来厂家的重要依据。这里的“背叛”有两层意思，一是经销商有网络有实力之后，觉得同厂家继续合作没有“钱图”，这主要是来自于厂家自身的实力问题：一方面是厂家的创新力度跟不上市场；另一方面是厂家给经销商的利润空间越来越小；第三方面就是厂家有意无意地利用二线品牌来冲击经销商；第四方面就是厂家的服务跟不上市场的发展需要。再一层意思就是部分厂家对经销商的“背叛”。一方面认为经销商不够实力去开拓更大的市场空间；另一方面就是认为经销商脚踏两只船，不利于厂家的有效半径扩大；第三方面就是认为经销商的素质无法提高，总是斤斤计较，无法同厂家形成互动发展。事到如此，厂家取其与经销商分手的，也就是我们所说的“背叛”，可能是有这种选择，但大多数厂家却是肩负起厂家应有的责任和义务去培养自己的经销商，让他们有信心、有能力同厂家站在同一个水平线上去发展去壮大。

相反，能有几个经销商会去回报扶持了自己多年的厂家，并与其进行沟通？进行改进？进行同步发展呢？大多数经销商恐怕是在选择“背叛”的同时，已是准备了千万个理由的，很少有人去同厂家进行过心平气和的协商。所以常听到一些厂家对经销商的埋怨：想当初，他狗日的还不是一个小混混，手头有几个钱？除了留下打道回府的几个盘缠之外，能买什么货？为了支持他的发展，厂家挥手就是几十万、上百万的货发给他，让他先赚钱后再来付款。今天，他们翅膀硬朗了，说飞就飞了，厂家咋不生气呢？

说归说，做归做。厂家的生产还是不会停止的，厂家的市场还是靠经销商们去打拼的，厂家的发展还是要靠利润来维持的。厂家的利润从何来？这就自然要靠经销商的市场网络了。说起市场网络，这又不能不成了厂家的必争之地。为了保住市场，厂家可以说是使尽了浑身解数去保住自己分布在东西南北中的大大小小的经销商。

单说一年一度的经销商大会，作为东道主的厂家务必会把对经销商的表彰和激励渲染得无以复加，最是引人注目的就是重奖经销商。从奖高档汽车到出国旅游；从奖大把大把的现金到金银手饰；从奖卖价不菲的路易威登、皮尔卡丹等牌子的貂皮大衣到名贵手表；从奖摄像机到手提电脑；从奖背投电视到时尚手机；从奖年终返点到当月兑现……等等。奖得是热火朝天，奖得是不亦乐乎，奖得是无可奈何！

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