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谊嘉宝转型时尚棉鞋进军南方市场-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:22:18 阅读: 来源:浓度计厂家

立冬过后,寒风刺骨,这让国内的棉鞋、雪地靴市场迅速升温。半个月前,我国北方普降大雪,这让谊嘉宝实业有限公司总经理庄晓峰最终松了口气。谊嘉宝在今年冬天一开始便打了第一场胜仗,这也让谊嘉宝棉鞋开启一场变革的决心更加坚定:在保留部分经典款的前提下,谊嘉宝将全面转型时尚棉鞋,接下来的两年将是谊嘉宝转型的开始。此外,在南方市场,谊嘉宝计划开发适应温暖气候的“轻薄时尚棉鞋”;对旗下棉鞋产品进行市场细分,并与欧洲的研发机构合作,开发高端棉鞋产品。

应对市场变化 终端零售降价

面对今年国内市场环境并不理想,谊嘉宝在保持高品质及代理商利益的前提下,在价格上做了很大幅度下调,这一销售策略十分奏效,这让谊嘉宝棉鞋的普遍价位在百来元,在保持谊嘉宝的质量基础上,非常迎合老百姓的消费需求。

为了保证降价又不伤害零售商的利益,谊嘉宝主要是在出厂价和一级、二级代理商的环节降价。而今年棉鞋的原材料价格比较稳定,在一定程度上缓解了谊嘉宝的降价成本压力。

由于棉鞋主要销售季节在冬季,而其它三个季节重在生产,因此,谊嘉宝在本季的销售基本策略为以量为主,释放库存,为开启的变革卸掉包袱,轻装上阵。

变革:转型时尚棉鞋

谊嘉宝转型的试探,从去年下半年便悄然展开,谊嘉宝对原来90%以上的棉鞋产品进行更新换代。从今年冬天开始,在全国各省的谊嘉宝代理商,都收到了更多颠覆传统、贴近时尚的棉鞋产品。正是这些产品,让谊嘉宝在今年冬天一开始便打了第一场胜仗。

谊嘉宝拥有实力雄厚的研发团队,主要销售渠道是专柜和批发市场,产品定位一直是中档消费水平。公司将开发一些高附加值的产品,提升整体利润。今年,谊嘉宝将与欧洲一家设计研发机构合作,由他们来开发谊嘉宝的高档棉鞋,设计出来的产品能够符合中国人的  脚型的棉鞋,这类棉鞋以后会占据20%左右的份额。

在未来,谊嘉宝的棉鞋将进行市场细分,针对不同的消费群体进行研发。经典怀旧系列就是谊嘉宝的经典款,这些消费群体仍然很大;时尚生活系列,针对的是追求前卫的男女;舒适休闲系列,可以让谊嘉宝棉鞋与各类休闲服饰搭配;商务行政系列则是专为“职场人士”打造,打破常规设计手法,更有职场气息。

在品牌推广方面,谊嘉宝已经接近完成和代言人赵本山的续约事宜,除了赵本山在春晚等场合穿着谊嘉宝棉鞋,也将会向本山传媒的演员们提供棉鞋。凭借着赵本山的影响力及产品本身的高性价比,谊嘉宝在东北地区已是家喻户晓了。

进军南方市场 开发轻薄棉鞋

历经20年,谊嘉宝最终抢占中国棉鞋的第一把交椅。然而,在气候较为温暖的南方,尽管棉鞋需求市场相对北方较少,但仍然不能忽略。南方消费者对时尚棉鞋需求较大,这也是谊嘉宝转型时尚棉鞋的原因之一。因此,在南方市场,谊嘉宝将计划开发“轻薄棉鞋”,使用的棉不会那么厚,而是达到温暖的效果,适应南方的气候。南方地区的渠道建设,也将是谊嘉宝明年的一个工作重点。

棉鞋行业在这10多年间,只能“靠天吃饭”。 如何延长棉鞋销售的生命周期,是各大棉鞋企业生存发展的关键,这也成为谊嘉宝变革的核心。作为全国棉鞋行业的领军品牌,谊嘉宝的一举一动都是棉鞋行业观察的目标,由它开启的时尚变革等,是很多棉鞋企业想而未做的。这场变革能否成功?让我们拭目以待。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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