绿源电动车招商还是市场变革-【新闻】

2013年，随着品牌竞争日益激烈，与去年同期相比，电动车整体市场略显疲软状态，终端促销活动与2012年相比并没有呈现火爆的场面。

在2013年电动车产业的发展过程中，品牌的集中度进一步提高，以绿源为代表的品牌在发展过程中呈现了迅猛之势，无论是在品牌传播上还是营销攻势上呈上扬的趋势，推动了2013年电动车产业的发展，为品牌的注入新的活力。

2013年，绿源以“改变不只一面”诠释品牌的变化，从logo的升级到产品的创新，绿源以一种全新的形象及品牌定位向行业诠释绿源的品牌价值主张。2013年绿源的步步为营，助推了品牌的发展，各大区域的终端活动也实现了绿源的快速增长，成为2013年行业发展最快的企业。与此同时，绿源以“绿领中国”诠释了2014年品牌的新发展，也为广大的经销商树立了信心。

2013年绿源在福州举办了一场大型招商会，从绿源福州招商会这一事件来看，一方面绿源的网点更健全，经销商的受众群体也逐渐遍布全国各个角落，空白网点的开发与设立为绿源2014年的发展奠定了扎实的基础，另一方面可以看出绿源的着眼点不仅仅在于泉州一个市场，而是将以泉州为样板市场，对其他网点进行全面覆盖。

作为电动车行业的领军企业，泉州招商会的成功来源于绿源优秀的品牌基因，同时也向行业展示了绿源品牌的实力及市场的认可度。那么，绿源泉州招商会的成功源于何种原因？

区域爆破 泉州突围之战

在电动车销售区域市场中，福建是一个特殊的市场，一方面进驻市场早的品牌有较强的优势，但这仅限于福建的几个区域市场，并没有占据整个福建市场，另一面，电摩化产品逐渐占据着重要的优势，台州电动车制造板块的研发优势愈加突显出来。而福建以山地为主，市场主要依靠沿海一线市场并占据了80%的市场份额。从福建的几大市场来看，宁德与漳州是绿源的核心市场并占据着强大的市场份额，但绿源的目标并不仅限于此，2014年将重点打造福州、泉州、莆田三大市场，以此打开绿源泉州市场的发展。

作为福建典型性的电动车市场，泉州在整个福建市场销量占据着重要的位置，但泉州70%的销量集中在乡镇市场，因此，泉州乡镇电动车店的密集度高，成为众多品牌争相抢占的市场之一。

为了泉州招商会能够取得更好地效果，让更多的经销商关注绿源，加盟绿源，在招商会召开之前，绿源派专人走访了泉州市场的每个乡镇，了解当地乡镇市场的容量、产品配置及价格，经销商对品牌合作最关心的点等问题，通过一段市场的摸索与经销商的对方，让泉州市场的经销商对绿源有了一个更直观的感受，而绿源也对泉州经销商进行了梳理，建立了泉州经销商信息库，以便更好地了解经销商的合作意向，并邀请有意向的经销商参加泉州绿源招商会。 在经过一轮深度地走访及邀请之后，在招商会前期，绿源将邀请涵发放到意向经销商中，并详细解读了绿源的营销政策，派专人攻打泉州核心市场，并给予了绿源经销商更大的优惠政策，只要在招商会召开之前签约的客户，即可享受一定的减免政策，这也增强了意向经销商的信心，而绿源也成功地在招商会召开前具签约了新加盟的经销商。

在泉州招商会销售政策的制定上，绿源根据区特性指定招商会的销售政策，根据当地特性以直降的方式和裸车报价，有效的对接客户，并给予包装出付房租和免装修、会前签约送汽车的的政策。而泉州招商会现场，部分犹豫的客户通过招商会的现场气氛的带动，签约抽大奖机制的激励，义无反顾地选择了绿源。 全场招商会在主持人带动下、绿源相关领导相关政策解读下，泉州招商会现场签约客户创下新高。

构建样板市场 引爆绿源2014大发展

作为电动车行业的领军企业，绿源通过泉州招商会进一步强化了品牌的影响力，同时也翻开了绿源福建市场的新发展。从绿源泉州泉州招商会的成功来看，绿源的这种模式在电动车行业行业内并不多见，但绿源却能够敢为人先，无论是销售政策的制定还是产品政策的支持，绿源给了经销商强大的信心，让经销商看到了绿源未来的发展。

泉州是一个十分特殊的市场，绿源在短期之内能够签约大量新客户，这不仅证明了绿源有着一支高效稳健的销售团队，同时也再一次证明了绿源品牌的强大实力。而绿源泉州的成功，更在于其产品符合当地市场的特性，绿源电摩化产品已成为行业发展的标杆，从时代骑士MG到云影，都成为市场的热销产品。

2013年，绿源“点靓行动”的终端改造，logo的升级，产品的转型升级，广告的全面覆盖及王力宏的加盟，绿源的品牌调性更趋向于时尚，也符合当下消费群体的需求。泉州招商会的成功只是绿源大发展的其中一个引爆点，绿源其他网点的辐射也正在逐步加强，绿源也将跻身前三甲，进一步拉开与其他品牌的距离。

泉州只是绿源招商会的一个样板市场，绿源也将把这种模式进行升级，针对重点开拓的区域采取不同招商方法，以此推动绿源的新发展。2014年，相信在绿源的引领下，市场的品牌格局将发生巨大的变化，以绿源为主导的泉州市场将迎来新的变革，让我们拭目以待，看绿源如何在泉州市场发光发热，继续发挥领军品牌的力量！

混沌大学

李善友

李善友

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