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绿源电动车招商还是市场变革-【新闻】

发布时间:2021-05-19 22:14:26 阅读: 来源:浓度计厂家

2013年,随着品牌竞争日益激烈,与去年同期相比,电动车整体市场略显疲软状态,终端促销活动与2012年相比并没有呈现火爆的场面。

在2013年电动车产业的发展过程中,品牌的集中度进一步提高,以绿源为代表的品牌在发展过程中呈现了迅猛之势,无论是在品牌传播上还是营销攻势上呈上扬的趋势,推动了2013年电动车产业的发展,为品牌的注入新的活力。

2013年,绿源以“改变不只一面”诠释品牌的变化,从logo的升级到产品的创新,绿源以一种全新的形象及品牌定位向行业诠释绿源的品牌价值主张。2013年绿源的步步为营,助推了品牌的发展,各大区域的终端活动也实现了绿源的快速增长,成为2013年行业发展最快的企业。与此同时,绿源以“绿领中国”诠释了2014年品牌的新发展,也为广大的经销商树立了信心。

2013年绿源在福州举办了一场大型招商会,从绿源福州招商会这一事件来看,一方面绿源的网点更健全,经销商的受众群体也逐渐遍布全国各个角落,空白网点的开发与设立为绿源2014年的发展奠定了扎实的基础,另一方面可以看出绿源的着眼点不仅仅在于泉州一个市场,而是将以泉州为样板市场,对其他网点进行全面覆盖。

作为电动车行业的领军企业,泉州招商会的成功来源于绿源优秀的品牌基因,同时也向行业展示了绿源品牌的实力及市场的认可度。那么,绿源泉州招商会的成功源于何种原因?

区域爆破 泉州突围之战

在电动车销售区域市场中,福建是一个特殊的市场,一方面进驻市场早的品牌有较强的优势,但这仅限于福建的几个区域市场,并没有占据整个福建市场,另一面,电摩化产品逐渐占据着重要的优势,台州电动车制造板块的研发优势愈加突显出来。而福建以山地为主,市场主要依靠沿海一线市场并占据了80%的市场份额。从福建的几大市场来看,宁德与漳州是绿源的核心市场并占据着强大的市场份额,但绿源的目标并不仅限于此,2014年将重点打造福州、泉州、莆田三大市场,以此打开绿源泉州市场的发展。

作为福建典型性的电动车市场,泉州在整个福建市场销量占据着重要的位置,但泉州70%的销量集中在乡镇市场,因此,泉州乡镇电动车店的密集度高,成为众多品牌争相抢占的市场之一。

为了泉州招商会能够取得更好地效果,让更多的经销商关注绿源,加盟绿源,在招商会召开之前,绿源派专人走访了泉州市场的每个乡镇,了解当地乡镇市场的容量、产品配置及价格,经销商对品牌合作最关心的点等问题,通过一段市场的摸索与经销商的对方,让泉州市场的经销商对绿源有了一个更直观的感受,而绿源也对泉州经销商进行了梳理,建立了泉州经销商信息库,以便更好地了解经销商的合作意向,并邀请有意向的经销商参加泉州绿源招商会。 在经过一轮深度地走访及邀请之后,在招商会前期,绿源将邀请涵发放到意向经销商中,并详细解读了绿源的营销政策,派专人攻打泉州核心市场,并给予了绿源经销商更大的优惠政策,只要在招商会召开之前签约的客户,即可享受一定的减免政策,这也增强了意向经销商的信心,而绿源也成功地在招商会召开前具签约了新加盟的经销商。

在泉州招商会销售政策的制定上,绿源根据区特性指定招商会的销售政策,根据当地特性以直降的方式和裸车报价,有效的对接客户,并给予包装出付房租和免装修、会前签约送汽车的的政策。而泉州招商会现场,部分犹豫的客户通过招商会的现场气氛的带动,签约抽大奖机制的激励,义无反顾地选择了绿源。 全场招商会在主持人带动下、绿源相关领导相关政策解读下,泉州招商会现场签约客户创下新高。

构建样板市场 引爆绿源2014大发展

作为电动车行业的领军企业,绿源通过泉州招商会进一步强化了品牌的影响力,同时也翻开了绿源福建市场的新发展。从绿源泉州泉州招商会的成功来看,绿源的这种模式在电动车行业行业内并不多见,但绿源却能够敢为人先,无论是销售政策的制定还是产品政策的支持,绿源给了经销商强大的信心,让经销商看到了绿源未来的发展。

泉州是一个十分特殊的市场,绿源在短期之内能够签约大量新客户,这不仅证明了绿源有着一支高效稳健的销售团队,同时也再一次证明了绿源品牌的强大实力。而绿源泉州的成功,更在于其产品符合当地市场的特性,绿源电摩化产品已成为行业发展的标杆,从时代骑士MG到云影,都成为市场的热销产品。

2013年,绿源“点靓行动”的终端改造,logo的升级,产品的转型升级,广告的全面覆盖及王力宏的加盟,绿源的品牌调性更趋向于时尚,也符合当下消费群体的需求。泉州招商会的成功只是绿源大发展的其中一个引爆点,绿源其他网点的辐射也正在逐步加强,绿源也将跻身前三甲,进一步拉开与其他品牌的距离。

泉州只是绿源招商会的一个样板市场,绿源也将把这种模式进行升级,针对重点开拓的区域采取不同招商方法,以此推动绿源的新发展。2014年,相信在绿源的引领下,市场的品牌格局将发生巨大的变化,以绿源为主导的泉州市场将迎来新的变革,让我们拭目以待,看绿源如何在泉州市场发光发热,继续发挥领军品牌的力量!

混沌大学

李善友

李善友

混沌学园

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