华尔康净水器市场战略布局一线两点三追求-【新闻】

被誉为为行业公认的下一个石油产业，小家电剩下的最后一座金矿，最具发展潜力的行业，净水器经历了从草根到大明星的华丽变身。在众多投资者纷纷跻身进入，激烈拼杀之后，几多欢喜几多愁!许多刚涉入净水行业或状况不佳的经营者们不禁会问，在厂家风云际会，竞争日趋激烈的市场里，究竟如何能立于不败之地?净水市场需战略布局，细耕作，华尔康净水器市场操作决定从一线两点三追求做起，精细化运营!

一线：厂商统一战线，代理商和厂家站着同一条线上，统一思路，统一布局。在净水市场操作中，首先要选对净水器厂家，考察厂家的软实力和硬实力。软实力包括厂家的品牌，服务，思路等等，硬实力包括厂家的生产规模，硬件设施等。其次，好的市场运作离不开厂家的背后支持，厂商必须统一战线，协同布局，包括品牌宣传，产品推广，网点布局，价格策略，促销计划和售后技术支持等。而在现实的市场操作中，双方经常会出现背道而驰的现象，厂家追求产品销量和提升品牌知名度，代理商追求利润，着眼短期利益，故而出现指东打西，厂商不和的局面!厂商只有找到利益的共同点，求同存异，互惠互利，才能长期健康发展!

二点:构建完善的分销网点和售后服务网点。净水器市场的争夺终究离不开渠道的争夺，渠道网点和售后服务网点的构建与合理布局是成功的关键。针对区域合理布置分销网点，和下级分销网点建立互惠互利的合作模式，是立足市场的根本。任何一个没有下级网点做支撑的品牌想占有市场都是妄想!净水器有区别于其他家电产品的特别之处，目前消费者认知度普遍不高，对产品和市场的信心普遍不足，在前期的市场操作中树立消费者的信心至关重要，网点布局必须搭配完善的安装售后服务体系，让客户体验到完善的售前售中和售后服务，对初入市场初入人心的净水器后期生产发展起到了重要作用。

三追求：追求分销网点的数量，质量，销量。每一个净水器区域市场的经营者布局渠道网点，必须在数量上和质量上下功夫，最后达到销量的提升。在前期的市场中搭建网点渠道平台，实现网点区域覆盖，区域销量必需以网点数量来支撑。追求数量并不是网点越多越好，还要不断提升网点质量，包括网点形象宣传，店招布置，产品出样，导购培训，售后服务安装方面的提升。做好了网点数量布局和质量提升的工作后，销量的提升是水到渠成的事!净水器市场虽前景广，空间大，但需要统筹规划，用心细耕作才能有大收获。

相信华尔康一线，二点，三追求的市场战略布局能够更好的把握市场，给代理经销商更好的品牌支持！

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