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华尔康净水器市场战略布局一线两点三追求-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:20:05 阅读: 来源:浓度计厂家

被誉为为行业公认的下一个石油产业,小家电剩下的最后一座金矿,最具发展潜力的行业,净水器经历了从草根到大明星的华丽变身。在众多投资者纷纷跻身进入,激烈拼杀之后,几多欢喜几多愁!许多刚涉入净水行业或状况不佳的经营者们不禁会问,在厂家风云际会,竞争日趋激烈的市场里,究竟如何能立于不败之地?净水市场需战略布局,细耕作,华尔康净水器市场操作决定从一线两点三追求做起,精细化运营!

一线:厂商统一战线,代理商和厂家站着同一条线上,统一思路,统一布局。在净水市场操作中,首先要选对净水器厂家,考察厂家的软实力和硬实力。软实力包括厂家的品牌,服务,思路等等,硬实力包括厂家的生产规模,硬件设施等。其次,好的市场运作离不开厂家的背后支持,厂商必须统一战线,协同布局,包括品牌宣传,产品推广,网点布局,价格策略,促销计划和售后技术支持等。而在现实的市场操作中,双方经常会出现背道而驰的现象,厂家追求产品销量和提升品牌知名度,代理商追求利润,着眼短期利益,故而出现指东打西,厂商不和的局面!厂商只有找到利益的共同点,求同存异,互惠互利,才能长期健康发展!

二点:构建完善的分销网点和售后服务网点。净水器市场的争夺终究离不开渠道的争夺,渠道网点和售后服务网点的构建与合理布局是成功的关键。针对区域合理布置分销网点,和下级分销网点建立互惠互利的合作模式,是立足市场的根本。任何一个没有下级网点做支撑的品牌想占有市场都是妄想!净水器有区别于其他家电产品的特别之处,目前消费者认知度普遍不高,对产品和市场的信心普遍不足,在前期的市场操作中树立消费者的信心至关重要,网点布局必须搭配完善的安装售后服务体系,让客户体验到完善的售前售中和售后服务,对初入市场初入人心的净水器后期生产发展起到了重要作用。

三追求:追求分销网点的数量,质量,销量。每一个净水器区域市场的经营者布局渠道网点,必须在数量上和质量上下功夫,最后达到销量的提升。在前期的市场中搭建网点渠道平台,实现网点区域覆盖,区域销量必需以网点数量来支撑。追求数量并不是网点越多越好,还要不断提升网点质量,包括网点形象宣传,店招布置,产品出样,导购培训,售后服务安装方面的提升。做好了网点数量布局和质量提升的工作后,销量的提升是水到渠成的事!净水器市场虽前景广,空间大,但需要统筹规划,用心细耕作才能有大收获。

相信华尔康一线,二点,三追求的市场战略布局能够更好的把握市场,给代理经销商更好的品牌支持!

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