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股市热引发券商抢客战

发布时间:2021-01-07 15:33:55 阅读: 来源:浓度计厂家

春节后股市进入春暖花开的境界,股市热引来客户争夺战。从送大米到送液晶彩电,从送自行车到送ipad和iphone,深圳各证券公司纷纷打礼品牌吸引更多优质客户。

在华强北某证券公司首层的推广台位前,投资顾问向过往行人派发着新开户优惠单。除免费开户,佣金打折外,该公司向新开户10万元以上客户赠送泰国香米或金龙鱼食用油,二者任选其一。而新开户100万元以上,可赠送名牌炒股手机或名牌山地车;新开户500万元以上,赠送苹果ipad平板电脑或等值名牌液晶彩电;新开户800万元以上,更是送苹果iphone4手机加上宏基笔记本电脑。

打礼品牌真的有效吗?位于梅林路的某证券公司理推广顾问李先生说,赠送礼品对客户的心理导向肯定是有作用的,各家证券公司都这样做,已经形成了一种风气。李先生告诉记者,春节过后,还真的吸引了一位新客户,开户资金达到800万元。该客户得到了苹果手机和笔记本电脑的礼品,而李先生本月的业绩也是开门红。但李先生说,这样的大客户是可遇不可求。

不仅仅是开户新客户,证券公司行业间还悄然涌动了一股客户“挖角战”和“搬家潮”。一些证券公司盯住其他公司的老客户、大客户,大打礼品牌和服务牌,鼓动客户搬家,另选东家。某证券公司的转户流程公然写着:“打电话咨询本单页上客户经理,转户时在交易时间内本人或让客户经理陪同到原券商开户营业部撤销上海A股指定和深圳股票转托管。”同时还表示,“客户本人由我们的客户经理陪同持有效身份证原件、股东卡,到本公司开立资金账户。”

深圳某证券公司证券分析师和高级理财师蓝先生表示,证券公司要吸引和稳定客户,礼品促销仅是一种技巧,作用短期的。而长期有效的还是靠增值服务。

位于华侨城某广场的一家证券公司营业部客户数和资金量在该片区5家同行中居首。该证券公司的以优质的投资顾问服务赢得了客户。该公司至尊级、贵宾级、精选级三个层次的投资服务。至尊服务包括与顶级买方行业研究员面对面交流,专属一对一顾问服务,有效性资产配置建议等。贵宾级服务可获得及时的电话沟通指导。

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