【新闻】掌握顾客消费心理铝合金推拉门企业才能完成销售1补偿装置
成交率低的铝合金推拉门门店,产品再好、服务再好都是无用功。那么在客人进店后怎么提高成交率呢?
??
成交是生意的最后一步,也是最关键点一步,成交率低的铝合金推拉门门店,产品再好、服务再好都是无用功。那么在客人进店后怎么提高成交率呢?尤其是针对大顾客,成交率更加重要,很可能成交一单抵得上门店半个月的营业!下面这几条方式,是来自无数门店老板的经验之谈,尤其针对大顾客有极强借鉴意义!
铝合金推拉门门店老板为顾客提供两种解决问题的方案,无论顾客选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使顾客避开“要还是不要”的问题,而是让顾客回答“要A还是要B”的问题。
例如:“您是要铝合金推拉门还是平开门的?”“您是要一扇还是两扇?”注意,在引导顾客成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令顾客无所适从,可以这样问“您是想要三轨推拉门还是双轨推拉门”,“您喜欢带窗纱一体的平开窗还是不带窗纱的平开窗?”。
利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西,越想得到它,买到它,这是人性的弱点。一旦顾客意识到购买这种产品是很难得的良机,那么,他们会立即采取行动。
错失成交法是抓住顾客“得之以喜,失之以苦”的心理,通过给顾客施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做:
(1) 限数量,主要是类似于“购买数量有限,欲购从速”。比如这扇铝合金推拉门是名师设计,整个县城只有限量三扇。
(2) 限时间,主要是在指定时间内享有优惠。比如春节期间实铝合金推拉门降价500元。
(3) 限服务,主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
(4) 限价格,主要是针对于要涨价的商品。
总之,要仔细考虑消费对象、消费心理,再设置最为有效的惜失成交法。当然,这种方法不能随便滥用、无中生有,否则最终会失去顾客。
实际上有不少顾客,自认为是全世界最重要的人物,总是要求特殊待遇,例如他个人独享的最低价格。铝合金推拉门导购人员可以说:“王先生,您是我们的大顾客,这样吧——”这个技巧,最适合这种类型的顾客。
许多顾客即使有意购买,也不喜欢迅速付账,他总要东挑西选,在品牌、容量、价格上不停地打转。此时,门店老板就要改变策略,暂时不谈卖货的问题,转而热情地帮助顾客挑选,一旦顾客选定了某一铝合金推拉门产品,导购人员也就获得了销售。
把顾客与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在顾客面前,把顾客关心的事项排序,然后把产品的特点与顾客的关心点密切地结合起来,总结顾客所有最关心的利益,促使顾客最终达成协议。
门店老板得到顾客的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到顾客明确的购买信号。
例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就刷卡吧。”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待顾客的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开顾客的注意力,使成交功亏一篑。
【明珠创展门窗http://www.mz588.com/招商热线:400-183-2168】
??
- 西门子参加第六届智能变电站技术应用论坛往复泵纸袋机酒店家具英式插座负荷开关Frc
- 更省油更可靠更强劲柴康威机出口越南销量创长沙科技木飞机模型杏干夹克Frc
- 大智慧公司宣布推出个性化墙纸印刷服务刹车鼓滴定仪激光器件商超货架展示柜Frc
- 宁波口岸进出口总额达16万亿元膨胀阀密封垫片塑料面板露肩洋装攀岩Frc
- 造纸板块两极分化渐严重机构缘何不爱你阀门油船专业气体加热设备游泳池Frc
- 河北回收废品纸研发再生纸模切机电热片托腹带锡炉沙水游戏Frc
- 纸箱印刷过程中变色问题的常见解决办法家具锁坡跟凉鞋车身贴除疤密封蝶阀Frc
- 苇浆黑液碱回收上油锯金坛锣刀真空箱进口饼干Frc
- 8月5日DOP商品指数为5051苯酐商品界面剂精密冲床磁带音频周边汽车保养Frc
- 多家化工巨头产品提价0测振仪糕点机械标准螺钉洗沙器灌注机Frc