浓度计厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
浓度计厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

【新闻】掌握这些门窗经营淡季也不愁景德镇

发布时间:2020-10-18 15:57:38 阅读: 来源:浓度计厂家

众所周知,家具市场有销售旺季和淡季之说,旺季的时候不少专卖店趁机大搞促销活动吸引人流,做得不错的还能赚上一笔,但到了淡季的时候,很多经销商却变得消极被动...

众所周知,家具市场有销售旺季和淡季之说,旺季的时候不少专卖店趁机大搞促销活动吸引人流,做得不错的还能赚上一笔,但到了淡季的时候,很多经销商却变得消极被动,浪费时间在空巢等待“自来生意”。实际上,门窗经销商们完全可以利用好淡季,主动出击,寻找商机。

各地不搬家习俗的月份(内地农历5月和广东的清明4月);东北的冬季等等,都是门窗销售的淡季,很多做门窗零售的商家都很发愁。费用不会少,生意却只有旺季的10-60%。首先要解决心态问题,淡季并不是没有生意做。即使暂时生意量上不去,也要为旺季的销售做一些有益的基本功。其次是淡季我们要做那些事情,才能促进销售,笔者认为可以尝试做以下几件事情:

注重内部管理和培训

1)利用淡季的时间,积极抓内务管理(补充或更换卖场的饰品、样品等)。整理分析销售数据,建立合理的库存控制数据。

2)利用淡季人流少的情况,抓员工培训工作,集体提高服务能力和素质,为旺季到来做好准备。

3)整理以往的销售资料,建立自己的顾客档案库,为以后的销售提供促销和进货的分析资源。

整合网络推广的资源

注册几个网上销售的平台,如:阿里巴巴、淘宝、当当、拍拍网等B2C或B2B平台,他们的网上销售的规模已经达到年销售额500亿以上了。也有很多人有注册网上交易的平台,但都因旺季销售好,事情多,没有好好利用。

把计划落实到行动中

1)走出去做服务,为今后积累客户资源。例如:有的经销商在淡季组织员工去做客户回访,免费做一些服务工作,顺便在给客户的邻居介绍产品。还有的直接跟目标顾客的小区联系,由小区组织并指引去顾客家做免费的门窗护理的服务。费用不多,宣传效果很好。

2)走访物业小区,用家装公司拉业务的方法,看哪家在装修就去了解一些情况。去的次数多了,自然会有收获的。

3)走访家装公司,争取与一些喜欢你产品风格的设计师结交成朋友,让他们乐意或愿意为你推荐客户。设计师大多比较有个性,如果没有得到他们的认同,他们是不会帮你带客人的,所以,与他们交往是需要讲究方法的。拜访时要注意时间,(大多设计公司周一或周二休息会没有人在)注意谈话的内容(一家公司开始要安排2-3次拜访,每次要为下一次拜访留个的理由,2-3次以后就至少是熟人了,是熟人事情就好办了)还要注意各家装公司的制度规定(有的公司是不允许设计师带顾客买东西拿提成的)。

4)拜访小区物业管理处,协商由他们组织团购服务。给他们一些优惠购物卡或代金券代为发放,吸引顾客上门来选购门窗。

恐龙出租

农用小挖机

天津水泵厂

相关阅读