乐视发声超级合伙人计划跟所谓的去渠道化并不矛盾

发布时间：2020-07-21 10:31:05 阅读：次来源：浓度计厂家

针对今天虎嗅作者“智能电视行业观察”与“夸克传播王如晨”的文章：《鼓动“超级合伙人”，乐视为何自食其言？》及《贾氏多元布局存疑：乐视网被工具化了吗？》，乐视方面对作者观点与中间多处表述表达抗议。在不影响作者原意情况下，我们删掉原文中对乐视一些带有强烈主观臆断的判断或描述，并将乐视方面对其“超级合伙人计划”的解释陈示如下：

“LePar超级合伙人”计划并不只是简单的O2O，也并不是B2B，而是创新的“O2O+C2B+众筹”多维一体合作模式。

超级合伙人计划实质是：乐视TV会提供一个完整的高效沟通的电商平台（），这个电商平台是合作伙伴进行产品下单，产品流转，信息查询，运营结算的平台。那合作伙伴的线下体验店作为乐迷汇集中心，负责产品的体验、需求确定和订单确定。订单确定之后流转到这个平台，后续乐视同步启动对用户所有的服务。先有订单后有产品，这个符合乐视的C2B，CP2C的模式。乐视的后台系统接到订单之后柔性供给，所有合作伙伴不需要去打款，不需要压货，可以共享全国30个仓库里的库存，没有任何商业风险。只要合作伙伴的订单准确的，及时的流转到乐视的后台系统，乐视会同步启动相关的服务。所谓的众筹，是指乐视对每一个合作伙伴会设立一个独立的，也是唯一的账户，然后这个账户作为所有订单的流转，所有订单的查询，包括结算的唯一身份证。但是每一个合作伙伴可以设置无限的子账户，每个子账户也可以无限设立无限的子账户。比如说你是一个独立的乐视体验门店，你可以设立N多子账户，让你所有亲属、朋友、同事以及社会资源，都可以用你的账户，用移动端，不管是手机还是PAD还是PC，向其他朋友去推荐这个产品，帮助你做销售，而且你可以跟他设置分成比例。

乐视曾经所说的“去渠道化”和这个超级合伙人的进入渠道之间没有矛盾。LePar不是渠道， LePar的商业模式叫CP2C，虽然比较拗口，但是这确实是乐视秉承的理念，全流程直达用户。乐视更多的是建一个区域的服务平台，现在售后服务体系要延伸到用户的身边，这个事情做了，那服务就能真正跟用户接触。